声振论坛

 找回密码
 我要加入

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 7837|回复: 37

振动监测产品销售之道

  [复制链接]
发表于 2012-5-24 23:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
版面管理
管理类别: 公告

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?我要加入

x
本帖最后由 xgwei 于 2012-5-24 23:16 编辑

本帖宗旨:
交流讨论“振动监测产品现今在国内的销售之道”,分享大家在项目中的经验教训...

本人是某品牌进口振动监测产品的销售,我们公司是此品牌在国内的总代理公司;品牌在国内还比较弱势,07年才引进到国内。产品包括传感器、监测器、变送器和便携式监测仪、分析仪等。

大家可以从最终用户、主机厂、设计院及代理商等各方面分别阐述您的销售开展思路,也可以对于某个客户进行分析讨论,总之目的是便于我们大家共同学习成长!

欢迎各位大侠前辈们踊跃参与讨论,小弟在此先行谢过!

相信您的参与,会是给振动行业带来巨大的贡献!


回复
分享到:

使用道具 举报

发表于 2012-7-14 12:01 | 显示全部楼层
都木有人顶算了,我顶你一下,你应该知道我是谁!
发表于 2012-7-14 18:12 | 显示全部楼层
这条销售路走的人太多了,太拥堵了,思路每个人都明白,最简单可行的的办法,产品降价,薄利多销,是最好的唯一出路。然后技术创新,别人做不到的技术,然后卖高价,等到大家都学会了就又会水深火热中拼价格,然后再创新---卖高价---都会了---拼价格......继续循环周而复始,所有行业都一样。
发表于 2012-8-4 13:05 | 显示全部楼层
低价销售了,这是正道
发表于 2012-8-6 07:56 | 显示全部楼层
回复 4 # xueguoqing 的帖子

低价的同时,做好售后服务。产品卖给能用的人,他用好了,有潜在的广告效应。
发表于 2012-8-11 19:12 | 显示全部楼层
对于我们终端客户来说,服务是最重要的。
设备再好,价格再优惠,没有服务都是白给!
 楼主| 发表于 2012-8-13 10:31 | 显示全部楼层
回复 6 # zhaoxiwei 的帖子

是啊,服务绝对是重要的...
发表于 2012-9-27 07:42 | 显示全部楼层
可是很多人不这样做  服务绝对重要
发表于 2012-9-27 08:47 | 显示全部楼层
顶6楼,振动这行,没有服务,产品再好也没有用,最后还是要靠使用人员的成绩说话。
发表于 2012-10-18 09:46 | 显示全部楼层
前面几个帖子都是扯淡的事,完全没有一个长远的发展眼光。国内企业要不是过于拼价格,至于出现这么多山寨产品吗?56789楼说的才是比较贴切的。
第一、客户领导重视设备管理工作,并能在全集团上下形成统一工作平台
第二、客户拥有一批热爱点巡检和故障诊断的工程师,最好是大学生,并且客户对这些从业人员有一个比较正确的定位,他们是企业设备的医生,在物质上,职业发展上能给他们一个很好的空间。
第三、仪器厂家绝不可以仅仅为了卖仪器而卖仪器,产品质量和服务态度是企业价值和销售人员品质的体现。必须对客户负责,所以,售前,售后服务是至关重要的。
第四、如果和同行进入恶性竞争是企业最大的败笔,目前,计算机技术,通讯技术,网络技术和设备故障诊断技术综合应用,而且各厂家产品差异性并非天壤之别。重在服务,重在你真的为客户带来价值。
第五、从事仪器销售的人员,你本身有没有自己的职业规划,如果没有,做几年就走人,劝你别进这个行业,此类销售偏重技术沟通,如果不打算学习深造,用卖家电或者方便面的思想来做。可能很快,企业还在,你这个人在这个行业就消失了。这个圈子很小。曾经某人投机倒把在这个行业混迹三五年,最后落得个圈内害群之马,众人逐之,仪器厂家都集体排斥他,最后靠投机倒把弄来的钱到中原地区继续投机倒把。
第六、总之、仪器过关,人品过关,技术过关,服务过关。在这个行业就风生水起,毕竟圈子小也需要非诚勿扰。

点评

赞成: 5.0
赞成: 5
  发表于 2014-8-5 16:44
赞成: 5
  发表于 2013-5-27 16:59
赞成: 5
于我心有戚戚然。  发表于 2013-1-11 10:06
赞成: 5
于我心有戚戚然。  发表于 2013-1-11 10:06
赞成: 5
说得非常独到,精彩..  发表于 2012-10-18 10:07
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

发表于 2012-10-19 15:24 | 显示全部楼层
技术支持要好

点评

赞成: 5.0
赞成: 5
  发表于 2012-10-22 10:29
发表于 2012-11-29 16:23 | 显示全部楼层
10楼 讲的是做企业、做事业之道。
发表于 2012-12-4 15:01 | 显示全部楼层
不得不顶下10楼的,听君一席话,至少也少读了一年书。。

点评

赞成: 5.0
赞成: 5
呵呵,是啊..  发表于 2012-12-5 15:21
发表于 2012-12-11 16:46 | 显示全部楼层
我是新手,来这里向各位学习,取经的。。
发表于 2013-1-17 23:16 | 显示全部楼层
好久没有到论坛来了,一直比较忙,看到各位楼主对鄙人的肯定,相信大家都是同道中人。进这个行业,真的需要有长远的打算。这其实也是在从医。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 我要加入

本版积分规则

QQ|小黑屋|Archiver|手机版|联系我们|声振论坛

GMT+8, 2024-12-23 08:15 , Processed in 0.130915 second(s), 21 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表